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物流新聞

深圳物流公司新聞

深圳物流公司業務員須知

 做為物流公司的業務員 1、得了解當地物流貨運市場 具體價格行情 走貨物方式 (因為物流行業的價格是不定的,因為我國的物流法不完善,所以大小貨運公司,都在打價格戰,還有走貨時間也不一樣,這關系到將來根客戶的報價問題) 2、進一步熟悉所在區域的環境最好要達到每條路叫什么名字,通哪條路或者哪個開發區,如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行,禁止多大噸位的,限速多少,什么時段路況怎么樣(因為有是的時候你需要帶著司機到工廠去提貨) 3、在了解貨物的屬性,重貨,泡(輕)貨,重泡貨, 4、經過前期簡單的準備,需要出門或者打電話進行營銷工作,工作具體也就是介紹自己公司的優點,但是價格方面最好是面談,具體辦法,根其他銷售工作差不多 5、根客戶談的差不多了,一定要去該工廠去看看貨品,和出貨方式,因為這關系到價格,派車取貨的型號,敞車還是廂車。 6、走貨后要跟蹤貨物的運輸情況,需要根據經驗判斷走貨情況,催目的站點趕快送貨。 7、如果是長期合作的客戶,貨量比較大的話,最好是簽訂個月結款的合同,收款也方便點,如果是小貨量的,發貨頻率不是很高的,就多跑跑,貨運市場比較亂,晚去兩天人都沒了。 8、有的時候,裝卸不夠了需要幫忙裝貨,車不夠了需要找外車,外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業務員的本職工作,但是必要的時候都需要做。 9、就是維護客戶了,基本銷售里面都有講 以上就是物流業務員的工作流程,只簡單說了點,詳細的技巧問問你的經理,干深圳物流的都比較豪爽,灌他點酒 他什么都告訴你 還有就是物流業務員,是面向大客戶的,不可能等客戶過來發貨、簽單、交款什么的 那是單證員和客服做的。(況且等來的都是小客戶賺不了多少提成,大客戶都是跑出來的)你看你要到什么樣的公司去做,這個是關鍵!國內敢說自己是作物流的公司都是垃圾公司,真正具備實力的跨國巨頭才真正理解什么是物流,反而沒有哪個巨頭敢說自己是作物流的。說是在我很佩服國內的貨運公司的勇氣居然敢聲稱在作物流,物流這個概念非常大。至少包括貨物流,信息流和資金流。就憑“信息流和資金流”兩點我就可以斷定99%的國內“物流”企業做的是貨運。如果你到普通貨運公司去做的確如樓上幾位所說,如果你想要做一個可以為客戶制定全套物流解決方案的“業務員“,我想你至少需要大學本科,加上至少5年的一流貨運行業企業的從業經驗。一個好的業務員不僅僅是幫自己公司掙錢,而是在建立業務關系的基礎上,協助客戶省錢,幫助客戶爭更多的錢。商場不是你死我活、零和博弈的戰場,業務人員要和客戶建立互利雙贏的合作關系。

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